Unter Führungskräften gesagt: Zuhören wird zum neuen Erfolgsframework

00:00:10: Herzlich Willkommen zu Unterführungskräften gesagt.

00:00:13: trocken beobachtet.

00:00:16: Der Coachingmarkt sucht, dass er zwischen durch verloren hatte.

00:00:24: Einen Menschen der wirklich zuhört statt ein Framework abzuspulen.

00:00:30: Das behaupte nicht ich.

00:00:32: das sagen zwei Beobachterinnen des Marktes die inhaltlich kaum unterschiedlicher sein könnten Eine Marketing-Trainerin mit Excelnähe und eine spirituelle Seelenbegleiterin mit Nebelmetaphern.

00:00:47: Bemerkenswert ist, worauf beide am Ende landen!

00:00:53: Die Marketingtrainerinnen mit ExcelNähe beschreibt auf ihrem Blog KundenInnen und Kunden hätten keine Lust mehr auf Standarddesiteprozesse Seelen-Guide.

00:01:12: Nach Jahren von Zielorientierung, Selbstoptimierung und Weiterentwicklung suche man zwanzig, sechsundzwanzig vor allem eins.

00:01:21: Halt!

00:01:24: Zwei Blocks Kein Institut Keine Stichprobe Keine Fußnote.

00:01:30: Und trotzdem trifft sich hier etwas.

00:01:33: Die Kernthese der heutigen Folge lautet Der Markt entdeckt gerade mit spürbarer Verzögerung was einfach zuhören schon immer konnte.

00:01:42: Und verpackt diese Entdeckung nun seinerseits in neue Formate, Labels und natürlich Angebote!

00:01:50: Der Artikel der Marketing Trainerin mit Excel nähe listet trotz Titel fünf Trends tatsächlich sechs davon – was für sich genommen schon eine kleine Ironie ist.

00:02:02: Trend eins heißt Individualität statt Einheitsfrei.

00:02:08: Trend zwei Wissen ist nichts wert ohne Begleitung.

00:02:13: Kundinnen und Kunden so das Zitat wollen nicht mehr wissen kaufen, sondern Ergebnisse sehen – soweit zu nachvollziehbar!

00:02:23: Spannend wird es bei den Trends III und IV direkt hintereinander.

00:02:28: Trend III rät künstliche Intelligenz smart als Beschleuniger einzusetzen.

00:02:35: Trend IV verkauft KI frei als Premium-Label für Echtheit und Qualität.

00:02:43: Man soll also KI klug nutzen, und gleichzeitig damit werben komplett darauf zu verzichten – je nachdem welches Kapitel gerade aufgeschlagen ist.

00:02:55: Wirkliche Konsequenz sieht anders aus!

00:02:58: Wirklich verkäuflich ist es offenbar schon.

00:03:02: Diese Doppelbödigkeit kenne ich aus eigener Erfahrung nur in einer anderen Branche.

00:03:10: Über twenty-fünf Jahre habe ich in unterschiedlichen Organisationsstrukturen mit Frameworks gearbeitet, Balance Score Cards, Kompetenzmodellen und Zielvereinbarungssystemen mit fünf Ebenen.

00:03:24: Jedes einzelne war zu seiner Zeit die Antwort auf alles.

00:03:28: Rückblickend erinnere ich mich an kaum eines dieser Modelle so gut wie an die Gespräche, in denen ich einen Mitarbeitenden einfach zugehört habe ohne Formular oder Checkliste auf dem Tisch.

00:03:42: Der Trend, den die Marketing Trainerin mit Excel-Nähe jetzt beschreibt ist für mich also weniger eine Neuigkeit als eine späte Bestätigung.

00:03:52: Nur bringe ich es nicht als neues Framework auf den Markt – das wäre dann doch der Widerspruch in sich!

00:04:01: Die spirituelle Seelenbegleiterin wählt für dieselbe Beobachtung ein völlig anderes Vokabular.

00:04:08: Sie nennt im Jahr ein Schwellenjahr, vergleicht die Branche mit Frodo und Sam, die durch die Simpe von der Herr der Ringe irren.

00:04:19: Und schreibt man Navigiere ohne Landkarte.

00:04:24: Ihre fünf Prognosen tragen Titel wie Sicherheit wandert nach innen oder Zentrierung schlägt Orientierung Hergeleitet, wie sie selbst schreibt aus meinem intuitiven und energetischen Gefühl heraus.

00:04:42: Auch hier keine Studie sondern eine sehr persönliche Diagnose!

00:04:49: Und doch landet auch Sie an derselben Stelle wie die nüchtern der Marketing-Trainerin mit Excel näher nur mit einem anderen Bild.

00:05:00: Ihre zentrale Frage für zwanzig sechsundzwanzig lautet nicht, was soll ich tun?

00:05:05: Sondern Was hält mich wenn draußen nichts hält.

00:05:10: Zwei Frauen zwei Branchen-Dialekte eine Beobachtung Menschen sind müde von der nächsten Methode und suchen wieder jemanden da bleibt wären sie durch etwas Schwieriges gehen.

00:05:26: Das ist im Kern nichts anderes als das, was gute Begleitung immer ausgemacht hat.

00:05:31: Wunderpengig davon ob man es Mentoring, Coaching, Beratung oder früher schlicht ein gutes Gespräch mit einer erfahrenen Führungskraft nannte.

00:05:42: Drei Empfehlungen konsequent aus dieser Beobachtung abgeleitet?

00:05:47: Erstens verkaufen sie Echtheit ab sofort als eigenes Premium Paket!

00:05:53: Mit Certificate Workbook und Community-Zugang.

00:05:57: Derzeit verkauft sich offenbar nichts besser als die Behauptung, man brauche keine Verkaufsformate mehr solange diese Behauptungen selbst in einem Verkoffsformat steckt.

00:06:08: Zweitens entwickeln sie einen kurzen Persönlichkeitstest der zuverlässig ermittelt ob jemand lieber individuell begleitet oder individuell vermessen werden möchte.

00:06:20: Und verkaufen Sie das Ergebnis als Diagnose!

00:06:23: Bei der Auswertung sollten grundsätzlich beide Antworten zum selben Angebot führen.

00:06:29: Und drittens, und das ist die einzige Empfehlung dieser Folge, die tatsächlich ernst gemeint ist, legen Sie im nächsten Gespräch tatsächlich einmal das Tool oder das Modell oder die Checkliste beiseite und hören sie fünf Minuten länger zu als es Ihnen angenehm ist!

00:06:48: Laut beiden Quellen ist genau das der eigentliche Trend und nicht die nächste Methode, die diesen Trend verkauft.

00:06:56: Der Markt entdeckt im Jahr den Erfahrene-Führungskraft in vielen Jahren nebenbei gelernt hat.

00:07:04: Menschen wollen selten die perfekte Methode.

00:07:08: Sie wollen jemanden, der ihnen zuhört bevor er ihnen etwas

00:07:12: erklärt.".

00:07:14: Der eigentliche Fortschritt in dieser Folge liegt nicht in einem neuen Trend, sondern in der Beobachtung wie viele neue Verpackungen eine sehr alte Fähigkeit braucht um endlich wieder ernst genommen zu werden.

00:07:29: Das war unter Führungskräften gesagt.

00:07:31: trocken beobachtet Quelle in dieser folge Sabine Satzmacher was Kunden, zwanzig sechsundzwanzig wirklich wollen.

00:07:38: die fünf wichtigsten Themen Trends für Coaches und Dienstleisterinnen auf sabinesatzmacher.de.

00:08:12: Bis zum nächsten Mal.